鼎校英語-全國招募合伙人

未來每個(gè)人都可以做一個(gè)自己的甄選系統(tǒng)，今天叫鼎校甄選，未來在坐的各位每個(gè)人你都可以做一個(gè)自己的甄選系統(tǒng)，好，我們一一來展開和大家去看一下。

一、超級(jí)賽道

首先我們來看超級(jí)賽道，有一句話叫選擇大于努力，話大家都聽過，選擇的**要素我認(rèn)為就是行業(yè)，也就是所謂的叫賽道，我們說教育行業(yè)，有人說雙減以后不好做了，這個(gè)行業(yè)到底有沒有發(fā)展空間？我們認(rèn)為教育行業(yè)是當(dāng)今普通人創(chuàng)業(yè)的**賽道，甚至沒有之一，為什么這么說？

我們首先來看一下數(shù)據(jù)，2022年中國教育協(xié)會(huì)工作數(shù)據(jù)K12，在校人數(shù)超過兩個(gè)億，參加課外輔導(dǎo)的人數(shù)超過1.53億，也就是說在過去中國72%的孩子都參加過課外輔導(dǎo)，這是一個(gè)平均數(shù)據(jù)。那偏遠(yuǎn)山區(qū)沒有教學(xué)機(jī)構(gòu)，從城市里面來講，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)比這個(gè)還要大，這是一個(gè)極其龐大的數(shù)據(jù)，這是**個(gè)數(shù)據(jù)。

我們再來看第二個(gè)數(shù)據(jù)，國內(nèi)的教培機(jī)構(gòu)在雙減之前超過140萬家，140萬家是個(gè)什么概念？中國有14億人口，理發(fā)店差不多就是140萬家，在雙減之前，我們的教育機(jī)構(gòu)跟理發(fā)店的數(shù)量是差不多的，這是一個(gè)極其龐大的數(shù)量。

再來看這個(gè)數(shù)據(jù)，子女的教育消費(fèi)，子女的教育消費(fèi)已經(jīng)成為中國工薪家庭**的一塊消費(fèi)支出項(xiàng)，在一個(gè)工薪家庭收入的1/3,這個(gè)數(shù)據(jù)還是非常非常震撼的。

我們想一想，其實(shí)絕大部分的機(jī)構(gòu)，絕大部分的組織在獲取這19年教育消費(fèi)周期的這個(gè)收益的時(shí)候，只是獲取了一點(diǎn)點(diǎn)，比如說幼兒園，三年以后，這個(gè)孩子跟幼兒園沒有關(guān)系了，比如說藝培只是獲取了單一品類單一短周期的一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)值，其實(shí)這個(gè)整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值是極其之長，消費(fèi)的品類是足夠多元化。所以這是我們在雙減以后的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，大家要思考一個(gè)問題，未來我們在新的環(huán)境下，如何更好的獲取行業(yè)的價(jià)值？我們看一下這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)在接下來時(shí)間點(diǎn)到底在哪里？

我們認(rèn)為未來至少有兩個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，我們來看一下。在雙減以后我們認(rèn)為有兩個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，**個(gè)機(jī)會(huì)就在于在教培類的機(jī)構(gòu)，接下來在后教培時(shí)代會(huì)變成大量的叫超級(jí)個(gè)體。舉兩個(gè)例子，我們在合肥原來在雙減之前開了4家教培機(jī)構(gòu)，做的還不錯(cuò)，但雙減以后沒辦法開了，沒有辦法開了以后，2022年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在我們合肥**的小學(xué)叫南門小學(xué)門口拍了一條視頻，就是他采訪小學(xué)生以及小學(xué)生家長，你家孩子用的是什么教材，用的怎么樣？

就這條視頻在抖音上給他漲粉2萬，然后他就覺得這個(gè)方向不錯(cuò)，然后他就花了三個(gè)月的時(shí)間，在全國所有的省會(huì)城市**的小學(xué)門口拍類似的視頻，三個(gè)月漲粉37萬，然后在這三十七萬粉的時(shí)候開始開直播，賣小學(xué)教材，結(jié)果半年2022年半年他們賣了8,000萬，去年2023年他們整個(gè)20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)做了兩個(gè)億，學(xué)而思要花1.5個(gè)億收購他的那個(gè)賬號(hào)，我沒賣，他說“過去我開機(jī)構(gòu)的時(shí)候，我做夢都沒想到，今天我在直播間坐4個(gè)小時(shí)就有50萬的收益?！彼赃@是一個(gè)典型從教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型到超級(jí)個(gè)體的案例，這是**個(gè)。

第二個(gè)，在今年暑假之前，我們到合肥有一家組織，我們現(xiàn)在稱之為它組織，去拜訪了一下，這個(gè)組織以前也是開教培的，但是他現(xiàn)在干嘛？現(xiàn)在在賣書，賣兩三本書，初三和高三的書分別編了兩套全科的，然后視頻在視頻講解書、一套、書能賣1680，然后在直播間賣980，前年他們賣了1.8個(gè)億，30多個(gè)直播間在賣，今年在暑假之前我是6月份去的，他說今年應(yīng)該能賣5個(gè)億。這是典型的在從教培時(shí)代轉(zhuǎn)型的超級(jí)個(gè)體，他把教育產(chǎn)品化了，為什么？

教育產(chǎn)品化有巨大的優(yōu)勢？因?yàn)樵诮逃鄷r(shí)代，我們的業(yè)務(wù)覆蓋范圍永遠(yuǎn)只有周圍三公里，沒有辦法突破地域的限制，因?yàn)槭腔陂T店做交付的當(dāng)，教育產(chǎn)品化以后，它就會(huì)借助新媒體互聯(lián)網(wǎng)的手段把產(chǎn)品賣到全國，所以他一下就能夠突破量級(jí)，我認(rèn)為這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。所有的教育人應(yīng)該去思考如何把過去的組織變成一個(gè)超級(jí)個(gè)體，這是**個(gè)機(jī)會(huì)，他們認(rèn)為第二個(gè)機(jī)會(huì)比**個(gè)機(jī)會(huì)可能更大，在于在教培時(shí)代的家長，接下來他會(huì)成為一個(gè)組織的會(huì)員，家長和會(huì)員到底有什么區(qū)別？

我們認(rèn)為家長他就是一個(gè)消費(fèi)者，孩子的成績有問題，或者是想去參加某類學(xué)習(xí)，他花錢拿結(jié)果解決問題，但是會(huì)員他不僅僅是一個(gè)消費(fèi)者，家長會(huì)員不僅僅是一個(gè)消費(fèi)者，而且它是一個(gè)會(huì)員，享受各類跟孩子學(xué)習(xí)、個(gè)人成長、家庭成長等相關(guān)的各類權(quán)益。第三，同時(shí)它還是一個(gè)傳播者推廣者。所以會(huì)員他不再是一個(gè)單一的家長身份，因?yàn)樵诤蠼膛鄷r(shí)代，家長其實(shí)比過去更焦慮，那如何才能打破焦慮呢？

成為一個(gè)組織的會(huì)員，既可以讓自己更懂教育，更懂孩子，更懂學(xué)習(xí)，更懂成長規(guī)律，同時(shí)還能夠獲取孩子學(xué)習(xí)成長過程中的，各類解決方案從小學(xué)、初中、高中、大學(xué)的各類產(chǎn)品和所有的解決方案，所以家長不再為孩子學(xué)習(xí)焦慮。所以我們認(rèn)為教育行業(yè)如果大家能夠抓住這樣的機(jī)會(huì)，其實(shí)你在教培時(shí)代可能獲得的機(jī)會(huì)要大得多得多。

我相信是絕大部分人在教培時(shí)代，沒有人說我能超過新東方和超過學(xué)而思，因?yàn)槿思沂?0年30年人才品牌資源資金的積累和沉淀的結(jié)果，是那個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，但是下一個(gè)教育時(shí)代一定有超過新東方和超過學(xué)而思的下一個(gè)教育時(shí)代，不是，就像當(dāng)年2003年馬云拿到雅虎的10億美金投資以后，他說我?guī)еf億的找不到對手，但是今天字節(jié)跳動(dòng)很顯然超過他了，字節(jié)跳動(dòng)很顯然在未來比它要大得多，是不是？張一鳴比我們的馬云厲害嗎？不是，是今天的人工智能時(shí)代比過去的傳統(tǒng)的PC和移動(dòng)時(shí)代的厲害。為什么？

你看比如說過去的傳統(tǒng)的電商時(shí)代，我們把產(chǎn)品做好，我們在淘寶上面京東上面開個(gè)店，然后等著用戶來搜索，找到我們購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，是不是這樣？但是今天字節(jié)跳動(dòng)抖音在干什么？他不需要你來找我，只需要你瀏覽他的網(wǎng)頁，他就知道你需要什么，然后在你需要的時(shí)候推送你需要的產(chǎn)品和需要的服務(wù)給到你，是不是這樣？

這樣極大的提升什么？商品的流通效率，從過去的叫人找貨到今天貨找人，極大的提升了商品流動(dòng)效率。

來看我們教育行業(yè)應(yīng)該也是這樣的，過去我們做教育怎么做的？我們開一家店，開一家K12機(jī)構(gòu)，開一家素質(zhì)類教育，開一家興趣的教育，開一家體育的教育，然后等著作為三公里的用戶來找到我們購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，這是過去傳統(tǒng)教學(xué)的做法。而今天接下來我們應(yīng)該怎么做？

我們應(yīng)該首先是把家長變成我們的會(huì)員，然后在她家孩子小學(xué)一年級(jí)、二年級(jí)、三年級(jí)、四年級(jí)、五年級(jí)、六年級(jí)、初中、高中、大學(xué)出國留學(xué)，每個(gè)階段他應(yīng)該需要什么，我們就推送那個(gè)階段**的產(chǎn)品和**的解決方案給了他，這是我們認(rèn)為下一個(gè)教育應(yīng)該走的方向，所以為什么要做會(huì)員？其實(shí)它本質(zhì)的背后的邏輯是什么？電商也好，教育行業(yè)也好，過去我們是以自己的產(chǎn)品為中心，那興趣電商和未來的教育應(yīng)該是以什么為中心？

是以用戶的需求為中心。你看你需要什么我就推送什么給你，而不是等著你來主動(dòng)找我。所以過去傳統(tǒng)電商是以自己的產(chǎn)品為中心，而今天的興趣電商是以用戶的需求為中心，同樣做教育，我們過去開機(jī)構(gòu)是以自己的產(chǎn)品，不是做數(shù)學(xué)的，我是做物理的，我是做鋼琴的美術(shù)教育的，我是做體育教育的，是以自己的產(chǎn)品為中心，未來的教育一定是以用戶的需求為中心，用戶在長達(dá)19年的教育生涯過程中，還有各類需求，我們應(yīng)該在他每個(gè)年齡段需求什么，我們就給了他那個(gè)階段**的產(chǎn)品和**的解決方案，所以我們認(rèn)為這是未來這個(gè)行業(yè)最重要的機(jī)會(huì)所在。如果我們能夠把這個(gè)機(jī)會(huì)把握住，未來我們能夠完全可以創(chuàng)造比在教培時(shí)代更好的更大的機(jī)會(huì)。其實(shí)大家都知道，這個(gè)賽道是一個(gè)極其重要的大的賽道，來看我們怎么去做，所以我們說教育賽道是普通人創(chuàng)業(yè)**的賽道，因?yàn)樗銐騽傂瑁袌鲎銐虼蟆?/span>

好，不管政策怎么變化，行業(yè)怎么發(fā)展，只要經(jīng)濟(jì)在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，人們對**的高端的合適的教育資源的追求是永無止境的。

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Apple對吧？蘋果公司做了一款超級(jí)產(chǎn)品，然后成為全球上市公司連續(xù)15年的市值**名。大家都知道的是蘋果手機(jī)在剛剛出來的時(shí)候，大家覺得它是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，所以當(dāng)年喬布斯跟那個(gè)可口可樂的公司的 CEO講，你是想賣一輩子的糖水，還是想跟我一起去改變世界？

所以那個(gè) CEO被他挖到蘋果公司來了。為什么一句話就能夠打動(dòng)別人？從一個(gè)比蘋果公司厲害的公司到了蘋果公司來，因?yàn)樘O果手機(jī)確實(shí)改變了世界，從過去只是打電話的手機(jī)功能變成什么，一種生活方式創(chuàng)造了一個(gè)超級(jí)產(chǎn)品，但是人們知道的是蘋果手機(jī)很好，但是人們不知道的是，為什么蘋果手機(jī)能夠成為一個(gè)超級(jí)產(chǎn)品，為什么蘋果公司能夠憑著這個(gè)超級(jí)產(chǎn)品連續(xù)15年成為全球上市公司的市值**名？

大家知道的是蘋果公司很賺錢，但是蘋果手機(jī)的硬件利潤全球**名，蘋果手機(jī)的硬件利潤是其他所有手機(jī)公司的利潤加起來之和還要多，但是這個(gè)利潤僅僅是蘋果公司自身利潤最小的一塊，比硬件更掙錢的是它的APP市場，比他的APP是做市場更賺錢的是全球所有的運(yùn)營商，包括中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信，每年只要是你用了蘋果手機(jī)，中國移動(dòng)你的號(hào)是中國移動(dòng)的，中國移動(dòng)都要分流量的錢給蘋果公司，中國聯(lián)通、中國電信全球所有的運(yùn)營商都要分錢給蘋果公司，這是人家厲害的地方，他建立了一個(gè)超級(jí)生態(tài)。后來全球所有的國家所有的廠家都在模仿蘋果手機(jī)，來去做智能手機(jī)，但是人家從開始一天就不是賣手機(jī)，而是建立一個(gè)超級(jí)生態(tài)。所以它能夠成為全球上市公司的市值**名。大家看一下我們教育行業(yè)的我們的超級(jí)產(chǎn)品又是什么？接下來我們?nèi)绾未蛟煳覀冏约旱某?jí)生態(tài)？

看一下，我們過去8年來憑著我們這個(gè)英語的產(chǎn)品，能夠成為行業(yè)頭部，我們一年憑一個(gè)英語的單品，我們一年能做到30個(gè)億的C端的營收，我們說叫一套顛覆性的英語提分訓(xùn)練系統(tǒng)。

這里三個(gè)關(guān)鍵字，**個(gè)關(guān)鍵字叫訓(xùn)練系統(tǒng)，我們不同于學(xué)校的教學(xué)系統(tǒng)，教學(xué)系統(tǒng)是老師在下面教，學(xué)生在下面聽，老師可以保證咱們輸出是**的，但是不能夠保證下面每個(gè)學(xué)生輸入一樣好，所以教學(xué)系統(tǒng)是不能夠保證每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)結(jié)果的，但是訓(xùn)練系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)每個(gè)學(xué)員和教練之間實(shí)時(shí)在互動(dòng)，它保證每個(gè)孩子都能夠拿到量化的標(biāo)準(zhǔn)化的結(jié)果。比如說一個(gè)60歲70歲的人，你可以在教育的帶領(lǐng)下可以把駕駛這件事情學(xué)會(huì)，但是如果他沒有基礎(chǔ)，你沒有辦法去跟他把發(fā)動(dòng)機(jī)的原理講清楚，因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)的原理是教學(xué)系統(tǒng)，而我們的駕駛是一個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng)，在座的各位，如果你不是一個(gè)物理老師，我們拿一張高三的物理試卷給你做，在座的各位有沒有人考到？90分。

相信沒有我相信沒有，但是那個(gè)就是當(dāng)年你都學(xué)過，是不是這樣？但是你今天什么？忘了，因?yàn)樗墙虒W(xué)系統(tǒng)，但是小時(shí)候10歲的時(shí)候你學(xué)會(huì)了騎自行車，10年都不給自行車給你騎，到你20歲的時(shí)候給你一輛自行車，你會(huì)不會(huì)騎？

會(huì)，你依然會(huì)騎。因?yàn)閷W(xué)物理知識(shí)是教學(xué)系統(tǒng)，而學(xué)騎自行車是什么？訓(xùn)練系統(tǒng)，所以我們的聽英語它不是教學(xué)系統(tǒng)，是一套訓(xùn)練系統(tǒng)，沒有人跟你講知識(shí)，但你按照流程去操作，先干什么再干什么，做完了你就會(huì)了，**個(gè)關(guān)鍵字，第二個(gè)關(guān)鍵詞叫提分系統(tǒng)，公立學(xué)校的教育系統(tǒng)目的是長期持續(xù)培養(yǎng)孩子的聽說讀寫的綜合能力，而我們鼎益的的目的是短期高效幫助孩子提分，這是因?yàn)槟康牟煌晕覀兊姆椒窂?、過程結(jié)構(gòu)不同，這是第二個(gè)觀點(diǎn)提分。

第三個(gè)關(guān)鍵詞叫顛覆性，我們有三點(diǎn)顛覆，

**教師教練化

我們不需要成熟的老師，我們有的是在校大學(xué)生教練，目前在我們系統(tǒng)里大概有7萬的大學(xué)生教練，正是因?yàn)樽龅搅私處熃叹毣覀儾拍芤?guī)模化系統(tǒng)化的去復(fù)制，才能同時(shí)有幾十萬學(xué)員在線學(xué)習(xí)，這是**個(gè)。有人說在線那孩子會(huì)愿意學(xué)嗎？剛才講了我們不是課程，課程在線，可能孩子不愿意學(xué)，我們是訓(xùn)練系統(tǒng)，孩子他一定是愿意學(xué)開心學(xué)，而且他是渴望學(xué)習(xí)的，這是**個(gè)顛覆叫教師教練化。

第二個(gè)顛覆叫學(xué)習(xí)模塊化。

我們把英語的學(xué)習(xí)分成單詞、語法、閱讀三個(gè)模塊，正是因?yàn)樽龅搅四K化學(xué)習(xí)，我們的學(xué)習(xí)的結(jié)果才是高效的，我們一次性把孩子3年甚至6年的單詞解決掉，一次性把孩子3年甚至6年的語法解決掉，然后一次性做一些閱讀訓(xùn)練，這時(shí)候孩子的成績提分非常之快，模塊化學(xué)習(xí)非常重要，比如說一個(gè)初中生，我們可能在你中考之前把你高中在3500個(gè)考綱詞匯全部學(xué)掉，一個(gè)高中生你今天參加高考，我們把你大學(xué)的4級(jí)的4700個(gè)單詞全部學(xué)掉，這時(shí)候孩子去參加考試，他叫居高臨下，他一定能拿到高分，所以就叫模塊化學(xué)習(xí)，是快速提分的核心定義，這是第二個(gè)顛覆。

第三個(gè)顛覆叫結(jié)果可視化

我們孩子每天每周每月的學(xué)習(xí)結(jié)果都能夠量化的呈現(xiàn)，正是因?yàn)檫@個(gè)量化的呈現(xiàn)，我們家長才愿意買單，孩子才愿意跟我們學(xué)，我們的第三方才能夠形成裂變轉(zhuǎn)介紹。

2018年我們在合肥做零售做C端的時(shí)候，我們從5月份到年底，我們做了3600個(gè)一對一學(xué)生，我們跟200個(gè)機(jī)構(gòu)合作，其中2/3的學(xué)生都是家長轉(zhuǎn)介紹來的。我們一個(gè)咨詢老師如果不能夠讓一個(gè)報(bào)名的學(xué)生家長給你轉(zhuǎn)介紹三個(gè)家長，我們咨詢費(fèi)一毛錢都拿不到，只有轉(zhuǎn)介紹3個(gè)家長加上自己的孩子，4個(gè)家長報(bào)名了交全款了，我們才拿到4個(gè)孩子的咨詢費(fèi)用，所以我們的課程急劇裂變屬性，這就是我們的三點(diǎn)顛覆

我們系統(tǒng)的定位叫人工智能AI軟件的銷售加我們的后端的真人伴學(xué)，為什么要做人工智能ai加真人伴學(xué)這個(gè)很重要，人工智能的系統(tǒng)保證我們知識(shí)輸出的什么？

科學(xué)性、系統(tǒng)性、高效性，但是為什么要真人伴學(xué)呢？真人伴學(xué)保證的是什么？我們落地的結(jié)果。

一旦人工系統(tǒng)做得再好，如果孩子不跟你學(xué)，不愿意跟你學(xué)，不想跟你學(xué)，你做的再好沒有用，而我們的真人伴學(xué)保證每個(gè)孩子都能夠落地，拿到結(jié)果，這個(gè)非常之重要。

所以去年你看像科大訊飛，像學(xué)而思，他找到我們，找到我們干嘛？希望用我們這套交付系統(tǒng)搬他們的學(xué)習(xí)機(jī)完成交付，他們的學(xué)習(xí)機(jī)做得再好，復(fù)購率不高，使用率不高，孩子回家使用三天不寫了，三天新鮮勁過了，不學(xué)了。

而我們鼎英語為什么英語那么多補(bǔ)習(xí)的那么多的英語老師，那么多的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，我們?yōu)槭裁茨苊摲f而出？是因?yàn)槲覀冇惺裁?？我們有真人伴學(xué)，保證每個(gè)孩子能拿到結(jié)果，這個(gè)很關(guān)鍵。

我想講的是我們的鼎英語為什么能夠成為超級(jí)爆款產(chǎn)品，它背后的邏輯來看一下。首先**個(gè)邏輯是什么？

我們在這個(gè)產(chǎn)品的前端設(shè)計(jì)了一個(gè)叫用戶進(jìn)入路徑，我們所有的人只需要讓用戶來試課就可以了，我們賣產(chǎn)品的時(shí)候不需要你賣產(chǎn)品，哪怕你不是一個(gè)英語老師，你也可以把我的產(chǎn)品賣掉，你只需要賣我們的視覺體驗(yàn)的39塊9的體驗(yàn)券，你只要把體驗(yàn)券賣掉，過去在線下一個(gè)孩子買了我們的體驗(yàn)券，試客轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到80%-90%在線下。今天我們在線上我們依然能夠做得到，視覺轉(zhuǎn)化率能達(dá)到60%-70%，縱使我們的客單價(jià)非常高，過去我們在線下我們只有兩個(gè)價(jià)格，17,800和25,800，當(dāng)然可能在大灣區(qū)這個(gè)價(jià)格不算那么高，但是在一般的三四線城市這個(gè)價(jià)格還是有點(diǎn)高，但是我們依然能夠做得到80%-90%的轉(zhuǎn)化率，今天在線上一定要稍微熟悉一點(diǎn)，你也可以做到60%-70%的轉(zhuǎn)化率，你只要把39塊9賣掉，10個(gè)孩子來試完課，有6個(gè)孩子7個(gè)孩子能報(bào)正課。好，我們首先看怎么能把39塊錢賣掉，來在座的各位如果理性的學(xué)生家長我講完了，看看你愿不愿意花39塊9買下。

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親愛的各位家長，如果你們家孩子英語成績想做得更好，成績變得更好，想讓你家孩子英語成為優(yōu)勢學(xué)科，請你花39塊9買下我們鼎益的新課件，您將獲得以下4個(gè)權(quán)益。

**我們會(huì)給你家孩子做一次的一對一的英語詞匯量水平檢測，讓你知道在現(xiàn)階段你家孩子應(yīng)該會(huì)多少單詞，已經(jīng)會(huì)多少單詞，還有多少單詞沒有會(huì)。

第二我們會(huì)教你家孩子一分鐘記住一個(gè)單詞，30分鐘記住30~45個(gè)單詞，試學(xué)體驗(yàn)一次。

第三，我們會(huì)給你家孩子做三次，一對一的看1萬不行，讓你的孩子的單詞記憶從短期記憶變成長期記憶。

第四，我們會(huì)給你家孩子做一份一對一的英語提分路徑報(bào)告。你家孩子現(xiàn)在考90分，你希望他考到110分，中間有20分的差距，我會(huì)告訴你先干什么再干什么，最后干什么，花多少時(shí)間花多少錢，4個(gè)權(quán)益給到你，你只需要花39塊9試一下，試完了你覺得我們的課程很好，你就去報(bào)課，你覺得不好或者能夠去理解孩子的問題，退你40塊錢，請問各位愿不愿意花39塊9試一下？

愿意愿意。我相信絕大部分家長都是愿意的，請問你不是一個(gè)英語老師，你是個(gè)小白，能不能把39塊9賣掉？能不能我相信大部分人都能賣掉，賣掉的**的原因就是你沒有講清楚，所以這是一個(gè)爆款的**個(gè)要素，一定要讓用戶能進(jìn)來。

我們2021年疫情反反復(fù)復(fù)期間我們一年招了13萬學(xué)員，2021年我們?nèi)昙?jí)在線下賣99的試課券線下，賣39塊錢的試課券，這是因?yàn)槲覀冊谇岸嗽O(shè)計(jì)的叫用戶進(jìn)入的路徑，你的產(chǎn)品再好，用戶如果進(jìn)不來沒有用，當(dāng)年蘋果是怎么做的？蘋果的所有新品發(fā)布一定是什么？排隊(duì)的，半夜2:00 -3:00起來排隊(duì)的，所以一定是要用戶進(jìn)一步的路徑，這是**個(gè)爆款邏輯。

接著看我們在前端用戶能進(jìn)來，再來看中端，中端我們的產(chǎn)品要能夠解決什么？用戶的核心問題。我們說所有的用戶為你買單只有兩個(gè)理由，**要不你實(shí)現(xiàn)了他的夢想，要不你闡述了他的痛苦，而我們這兩點(diǎn)都做到了。

我們鏟除了孩子背單詞的痛苦，我們實(shí)現(xiàn)了孩子和家長提一分的夢想。我們短期高效讓孩子在2~3個(gè)月提高20~60分，所以產(chǎn)品的核心你要能解決用戶的痛點(diǎn)，這是中端，用戶之所以買單不是聽你講，而是能不能解決問題，這是核心和關(guān)鍵。既然我為什么今天有鼎校英語，有鼎校甄選出現(xiàn)，當(dāng)年我在廣東是做互聯(lián)網(wǎng)的，然后因?yàn)樽约杭液⒆訉W(xué)英語，他當(dāng)年在初二的時(shí)候，英語是他所有學(xué)科英語成績最差的，但是我們一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到記單詞這個(gè)記單詞的方法，我們花了兩天半的時(shí)間，初二暑假的時(shí)候花了兩天半的時(shí)間，把他的初中的1600個(gè)考綱全部學(xué)完，然后又花了4天 半的時(shí)間把這個(gè)高中的詞匯學(xué)完，然后整個(gè)到了初三他的英語就開掛了，中考150分，滿分考148，高考150分，滿分考143，英語成為他**的一個(gè)學(xué)科，所以他真的能夠解決問題。

后來在整個(gè)的我們推廣的過程中，關(guān)于我們各個(gè)包括我們自己我們自己渠道很多渠道家孩子，你看我們那個(gè)合肥的那個(gè)萬麗很多人認(rèn)識(shí)他家孩子，六年級(jí)來的，現(xiàn)在已經(jīng)高二了，現(xiàn)在已經(jīng)高二了，六年級(jí)來給我們做鼎英語的，當(dāng)年就是因?yàn)樗液⒆佑⒄Z是最差的，今天中考的時(shí)候英語120分考116，那個(gè)滿分100，中考的時(shí)候現(xiàn)在已經(jīng)高二了，還有我們六安那個(gè)那個(gè)陸校家孩子英語二三十分的孩子中考考多少？中考考117， 120分滿分，很多很多這樣的例子，所以產(chǎn)品的核心中端你一定要解決用戶的核心的痛點(diǎn)和問題這個(gè)非常關(guān)鍵。

大家看后端我們的產(chǎn)品每天每周每月的學(xué)習(xí)結(jié)果都能夠量化的明確，只有量化的把結(jié)果呈現(xiàn)給用戶，家長才愿意買單。今天你寫了200個(gè)，1個(gè)1個(gè)推給你看，我們剛才講了，如果你家里是1個(gè)初中生要參加中考，我們應(yīng)該把高中的3500個(gè)考官是不是全部學(xué)完，然后一個(gè)一個(gè)推給你看，全部認(rèn)識(shí)了，請問家長愿不愿意買單？

愿意買單，這叫量化的結(jié)果，呈現(xiàn)給家長家長就愿意買單，量化的結(jié)果呈現(xiàn)給學(xué)生，學(xué)生就愿意跟你學(xué)，因?yàn)樗軌驅(qū)崟r(shí)的什么？得到不斷的得到正向反饋，學(xué)了立刻就有結(jié)果。今天我就記住了，每周我下來詞匯量已經(jīng)看到我的變化了，每個(gè)月我的成績都在提升，這時(shí)候孩子就愿意跟我們學(xué)，所以這是第二量化的呈現(xiàn)給第三方，就能形成裂變和轉(zhuǎn)介紹，要把我們家孩子學(xué)習(xí)的結(jié)果，我們學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果傳播給第三方，就能形成裂變和轉(zhuǎn)介紹

正是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品前端用戶能進(jìn)來，中端能解決用戶的問題，后端能夠結(jié)果可視化才能形成裂變轉(zhuǎn)介紹，所以這是超級(jí)爆款產(chǎn)品的三個(gè)核心和核心。這也是定義為什么能夠在眾多的應(yīng)用產(chǎn)品能夠突圍出來的一個(gè)核心本質(zhì)？好，關(guān)于英語這個(gè)產(chǎn)品我在這里不去過多的去講，更重要的是我們今天設(shè)計(jì)的商業(yè)模型，所有的人你可以不用自己去教，有專門的教練交流中心來實(shí)施交付。

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對于很多朋友只是了解我們的英語產(chǎn)品，其實(shí)今天我們叫鼎校甄選，現(xiàn)在我們每個(gè)月都有各類的新品上線，各類的超級(jí)爆款的產(chǎn)品上線，這些產(chǎn)品是覆蓋一個(gè)學(xué)生長達(dá)19年的教育消費(fèi)周期的，比如說小學(xué)生的注意力訓(xùn)練，比如說記憶力訓(xùn)練，比如說思維力訓(xùn)練，比如說珠心算，比如說拼讀法，比如說我們的頂英語，比如說我們接下來的數(shù)學(xué)，比如說我們的考試技巧，比如說我們的升學(xué)規(guī)劃，比如說我們的出國留學(xué)。那么有人說為什么要做這么多的產(chǎn)品，我們的英語明明做的這么好，為什么我們要做這么多的產(chǎn)品？其實(shí)我們剛才已經(jīng)給了答案了，如果我們僅僅是做英語，我們就是以自己的什么為中心？

產(chǎn)品為中心，接下來應(yīng)該以什么為中心？用戶中心用戶的需求為中心，用戶長達(dá)19年的教育消費(fèi)有N多的需求，所以我們要甄選，所以我們要甄選各類產(chǎn)品叫剛需爆款高效科學(xué)的產(chǎn)品。

何為剛需？

一個(gè)孩子在19年的教育消費(fèi)者之中，一定要用的產(chǎn)品和有多少款，剛才已經(jīng)講了爆款邏輯，

何為高效？

我們孩子在學(xué)習(xí)時(shí)間是最寶貴的，對一個(gè)孩子最重要的是能夠幫他節(jié)約他的時(shí)間，提高他的學(xué)習(xí)效率。所謂科學(xué)一定是有科學(xué)的理論作為依據(jù)的。

比如說我們來看一下小學(xué)的注意力訓(xùn)練，一個(gè)沒有訓(xùn)練過很過的孩子，小學(xué)生在課堂上最多只能專注15分鐘。反之如果經(jīng)過訓(xùn)練過的孩子，他最少在課堂上能專注35分鐘以上的時(shí)間，而專注力注意力是一個(gè)孩子最基本的學(xué)習(xí)力，更重要的是一個(gè)經(jīng)過訓(xùn)練過的孩子，他的終身注意力都是集中的，這個(gè)非常重要，注意力是一個(gè)人學(xué)習(xí)的最核心和基本的能力。我們有一個(gè)合作伙伴里，是珠心算的世界**叫付海東，我們有一批大概是500人的大會(huì)，他在**排嘉賓位置坐著，我看他我們講了兩個(gè)小時(shí)，我看他兩個(gè)小時(shí)幾乎動(dòng)都沒有動(dòng)一下，一動(dòng)都沒有動(dòng)，所以注意力高度集中，他是訓(xùn)練過的，4歲就開始訓(xùn)練珠心算，注意力高度集中，我們還有一個(gè)學(xué)員，四年級(jí)的孩子把高中的3500個(gè)詞全部學(xué)完了，每次學(xué)4個(gè)小時(shí)，每次學(xué)4個(gè)小時(shí)，這個(gè)孩子特別特別專注和自律。

我們問他在學(xué)習(xí)的過程中我問他要不要休息一會(huì)兒？不需要。要不要喝點(diǎn)水？

不需要。然后在學(xué)習(xí)的過程中，他4個(gè)小時(shí)幾乎一動(dòng)都不動(dòng)，1個(gè)姿勢一動(dòng)都不動(dòng)，就是注意力高度集中，而我們大部分人大部分孩子可能在那坐一會(huì)兒就坐不住了，這就是注意力沒有經(jīng)過訓(xùn)練，所以我們認(rèn)為注意力訓(xùn)練是每一個(gè)小學(xué)生一定要去做的，每個(gè)小學(xué)生的標(biāo)配剛需，這是注意力的訓(xùn)練。

再比如說我們思維的訓(xùn)練，北師大的雙博士告訴我，他說一個(gè)四年級(jí)到六年級(jí)的孩子，如果經(jīng)過系統(tǒng)的思維訓(xùn)練，未來這個(gè)孩子一定是985的孩子，反之錯(cuò)過了四年級(jí)到六年級(jí)的**訓(xùn)練思維點(diǎn)，黃金時(shí)間到了初中到了高中，這個(gè)孩子理科一定會(huì)出問題，數(shù)學(xué)物理化學(xué)一定會(huì)出問題，只是出問題在多和少大和小的問題。

所以我們所有的這些產(chǎn)品我們都叫剛需爆款高效科學(xué)。

再比如說記憶力的訓(xùn)練。記憶力是什么概念？

大家都知道記憶力對學(xué)習(xí)很重要，一個(gè)經(jīng)過訓(xùn)練過的孩子可能背一篇文章5分鐘，如果沒有訓(xùn)練過的孩子背一篇文章要20分鐘、30分鐘甚至更長的時(shí)間。但在我們這個(gè)記憶的訓(xùn)練系統(tǒng)里面，我們不僅教大家的記憶能力，更重要的是交往的能力以后，我們把你書本上語文數(shù)學(xué)、英語物理化學(xué)各個(gè)學(xué)科該技術(shù)的知識(shí)點(diǎn)、難點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)全部記住，請問這樣的產(chǎn)品用戶愿不愿意買單？

我們不是給方法，而是什么？給結(jié)果，這個(gè)很重要。

比如說拼讀拼讀這個(gè)拼讀法，人家憑著這個(gè)一款拼讀法，在全國開了800家門店，最后結(jié)果一定不會(huì)騙人，我們湖南的只迷英語跟我們合作的，所以這個(gè)結(jié)果不會(huì)騙人，號(hào)稱50年之內(nèi)沒有對手。大家可以看到這個(gè)拼多版已經(jīng)上線了，號(hào)稱50年之內(nèi)沒有對手，跟你們目前市面上看出來所有的自然拼讀都不一樣，你可以試一下。

英語不用說了，我們自己做了這么多年產(chǎn)品。

數(shù)學(xué)一樣的，接下來我們是大單元教學(xué)，我們把數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)效率會(huì)大大提升，它不是做知識(shí)點(diǎn)，目前市面上大部分不管是人工智能也好，老師也好，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也好，大部分都在做知識(shí)點(diǎn)，知識(shí)點(diǎn)有沒有價(jià)值？

有，但是我們認(rèn)為在當(dāng)下的環(huán)境下沒有那么大，只有能夠讓學(xué)生提高效率，拉通孩子的數(shù)學(xué)思維，拉高孩子的數(shù)學(xué)視野，這樣的產(chǎn)品才更有價(jià)值。

還有考試方法技巧以及我們的這個(gè)孩子的升學(xué)通道的設(shè)計(jì)規(guī)劃，出國留學(xué)我們都有**的解決方案和**的產(chǎn)品，我們每個(gè)月都會(huì)有新品上線，每個(gè)月我們都會(huì)新品上線，我們做這么多超級(jí)產(chǎn)品的超級(jí)爆款產(chǎn)品的核心，大家講的就是滿足用戶不同成長的過程中，覆蓋19年的教育消費(fèi)周期的過程中，不同階段的不同需求，這是我們的超級(jí)產(chǎn)品的邏輯。

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好，講完了超級(jí)賽道，講完了超級(jí)產(chǎn)品。

說第三個(gè)部分，第三個(gè)部分可能是大家比較關(guān)心的，我們稱之為叫超級(jí)系統(tǒng)。什么叫超級(jí)系統(tǒng)？

我們認(rèn)為再好的產(chǎn)品怎么落地，怎么才能做得好？很重要，怎么才能拿到結(jié)果很重要。我們這里在超級(jí)系統(tǒng)我們認(rèn)為有兩個(gè)部分組成，**個(gè)部分叫我們的商業(yè)模式。

第二個(gè)部分叫賦能體系，如何用更好的商業(yè)模式，同樣的產(chǎn)品，不同的人做的結(jié)果是不一樣的，核心是模式。

我們來看一下我們的我們的超級(jí)系統(tǒng)。那么首先我們來看一下它這套邏輯的核心本質(zhì)，我們說過去在教培時(shí)代，我們是在經(jīng)營產(chǎn)品，經(jīng)營服務(wù)，但凡是你在經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)，你就在自覺或者是不自覺有意或者是無意的在制造焦慮，大家認(rèn)同嗎？

是不是這樣？為了把產(chǎn)品賣掉，告訴家長，你家孩子一定要學(xué)，別的孩子學(xué)的其實(shí)怎么樣？如果你孩子不學(xué)，你就會(huì)什么？落后你會(huì)處在什么？條件，然后就會(huì)了，都在有意無意的在制造焦慮。

但是但是但凡是經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營服務(wù)，依托于門店的，你的價(jià)值又是有限的，你一定只能覆蓋周圍三公里，覆蓋周圍的孩子，所以它的價(jià)值就是有限的。

今天的解決方案是什么呢？今天的解決方案就是叫經(jīng)營會(huì)員經(jīng)營家長會(huì)員，其實(shí)我們就是在經(jīng)營用戶經(jīng)營用戶的需求，當(dāng)我們發(fā)生變化，從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶經(jīng)營用戶的需求以后，我們就不再制造焦慮，我們在無需制造焦慮，我們要做的是叫打破焦慮，從此以后你再也不用焦慮了。為什么不用焦慮？

因?yàn)槟愀⒆?，更懂自己，更懂教育，更重要的是孩子在成長的所有的階段都有**的產(chǎn)品，**的解決方案。所以我們經(jīng)營用戶的目標(biāo)不再是制造焦慮，而是讓家長干嘛？不再焦慮，從此以后成為我們的會(huì)員以后，你再也不用焦慮了，待會(huì)我們講道理，為什么你不要焦慮了？

不用焦慮的，然后它的價(jià)值是無限的，我們說一個(gè)孩子的教育消費(fèi)周期足夠長，我們可以獲取這個(gè)孩子身上的三個(gè)價(jià)值。**個(gè)價(jià)值叫消費(fèi)價(jià)值，長達(dá)19年的消費(fèi)價(jià)值，第二個(gè)價(jià)值叫裂變價(jià)值。過去你的學(xué)生永遠(yuǎn)是周圍三公里，它的裂變屬性是不夠的，其實(shí)今天每個(gè)人的思域都是全國的，你完全可以讓你這些用戶裂變?nèi)珖挠脩魜斫o你貢獻(xiàn)更大的消費(fèi)價(jià)值。

第三個(gè)叫成長價(jià)值，這些用戶剛開始進(jìn)來的時(shí)候可能只是一個(gè)用戶或者是一個(gè)小的會(huì)員，但是經(jīng)過用戶運(yùn)營，他會(huì)成長成為你的合伙人，成長為你的俱樂部，成長為你的大渠道，給你貢獻(xiàn)更大的價(jià)值。所以未來的解決方案一定是從教培機(jī)構(gòu)走向家長會(huì)員，所以我們說未來的教育時(shí)代可能不再是教培機(jī)構(gòu)的時(shí)代，而是家長會(huì)員的時(shí)代。好，我們具體看一下怎么去落地。

在這里我們有三個(gè)角色，**個(gè)角色叫超級(jí)合伙人，超級(jí)合伙人相對于過去傳統(tǒng)的教學(xué)機(jī)構(gòu)，頂效系統(tǒng)里面有以下4個(gè)巨大的優(yōu)勢，**個(gè)叫投資小，我們只需要1.1萬塊錢一年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，我們不需要加盟費(fèi)，不需要代理費(fèi)，縱使接下來我們有10個(gè)產(chǎn)品，20個(gè)產(chǎn)品你都不需要進(jìn)貨，不需要壓貨，不需要囤貨，你就可以經(jīng)營，你在外面任何1個(gè)產(chǎn)品，加盟費(fèi)、代理費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)你可能都要幾萬幾十萬甚至更多，而我們你只需要1萬塊錢一年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，所以投資小。二叫利潤高，我們哪怕你只投資了1.1萬塊錢，你只要認(rèn)真做，你都可以做到一年50~100萬的利潤。有人說我一定可以做到嗎？

每個(gè)人都可以做到嗎？我們說我不保證你每個(gè)人一定可以做到50~100萬，但是你只要稍微努力一點(diǎn)，你一年做個(gè)10萬到20萬的收益，太輕松了。太輕松了。

一年做個(gè)10萬到20萬的利潤太輕松了，但是我們還是依然不保證你能夠一定能做到10萬20萬，但是我們給你的保證是什么？保證你零風(fēng)險(xiǎn)，我們說1萬塊錢的超級(jí)合伙人一周回本，如果一個(gè)月你連1萬塊錢都掙不到，把錢退給你，就是說你沒有任何風(fēng)險(xiǎn)叫零風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)不是零風(fēng)險(xiǎn)，是負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樵谶@個(gè)過程中你會(huì)學(xué)到很多東西，所以第三個(gè)叫零風(fēng)險(xiǎn)，第四個(gè)叫可持續(xù)，什么叫可持續(xù)？什么叫可持續(xù)？

比如說今年你招了50個(gè)學(xué)生，明年這50個(gè)學(xué)生會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹裂變更多的用戶，今年你招了10個(gè)合伙人，明年這10個(gè)合伙人依然要續(xù)費(fèi)，交1萬塊錢給你，所以今年你如果做好了，明年一定會(huì)更好，像我們這個(gè)體系里面老客戶跟我們做的時(shí)間長時(shí)間久了，基本上他今天根本不用招生，每年有幾千個(gè)學(xué)生，我們做了9年，每年幾千個(gè)學(xué)生，幾千個(gè)學(xué)生受益是非常之高的，非常非常之高的，我們這里不算賬，好，這是我們的超級(jí)合伙人，相對于過去的傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)是更重要的，他是絕對輕創(chuàng)業(yè)，他的學(xué)生B端和C端的業(yè)務(wù)都是覆蓋全國的，傳統(tǒng)的教學(xué)機(jī)構(gòu)是周圍三公里的，而我們最重要的是過去的傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)模型，盈利模型只有一個(gè)叫to C招生，而我們今天不僅僅可以to C招生，而且是什么？To，B去做渠道。所以我們說未來叫一部手機(jī)一所學(xué)校，每個(gè)人憑借一部手機(jī)，不需要產(chǎn)地，不需要老師，你也可以去把自己做成一所學(xué)校，沒有學(xué)校那么多的成本負(fù)擔(dān)，但是你的業(yè)務(wù)可能比一所學(xué)校還要更好。

所以我們所以我們說超級(jí)合伙人叫一部手機(jī)一所學(xué)校，這是我們的這個(gè)**個(gè)角色。它的利潤主要有兩塊，**個(gè)是to C的招生收益，第二是to B的渠道收益

再來看第二個(gè)角色，系統(tǒng)里第二個(gè)角色角超級(jí)俱樂部。

超級(jí)俱樂部是投資21萬給到40個(gè)超級(jí)合伙人的名額，賣掉了以后，賣掉了以后有40萬的回款，20萬的利潤，每年有20萬的利潤，如果是賣了100個(gè)，每年有50萬的利潤，更重要的是有50個(gè)人有40個(gè)人在干活，不拿你工資，今天在中國至少有幾萬個(gè)人，我不用發(fā)工資，每天都在給我創(chuàng)造價(jià)值，大家覺得你想不想變成這樣子？就是這樣就是你要設(shè)計(jì)好商業(yè)邏輯，那超級(jí)俱樂部我們?nèi)绻f如果說超級(jí)合伙人叫一部手機(jī)一所學(xué)校，顯然超級(jí)俱樂部就叫你可以開連鎖學(xué)校，你可以開連鎖學(xué)校，它是一種新的組織形式，代表著未來教育的新的組織形式，它是新的商業(yè)模型，新的盈利模型以及新的管理模型。

我們我們昨天在昨天還是前天我忘了?，F(xiàn)在時(shí)間過得有點(diǎn)那個(gè)北京有一個(gè)組織做了300多家門店，現(xiàn)在可能300多家門店可能吭哧吭哧地還在虧本，我說下面下面一個(gè)我們下面有一個(gè)人那個(gè)李明章，收入增加是日入接近10萬每天，更重要的人家只有一個(gè)人，300個(gè)門店多少員工？多少那個(gè)叫什么社保很痛苦，老板很痛苦，把家里房子抵了多少套，北京的房子抵了多少套，現(xiàn)在就很痛苦，但人家一個(gè)人現(xiàn)在日入接近10萬，所以商業(yè)模型組織形態(tài)尤為重要，尤為重要，所以我們所以我們說未來不要再開機(jī)構(gòu)，而是要做超級(jí)俱樂部，超級(jí)俱樂部。

超級(jí)俱樂部它不再是經(jīng)營單一的產(chǎn)品，而是經(jīng)營用戶的需求，這是我們的第二個(gè)角色同樣作為超級(jí)俱樂部它有巨大的優(yōu)勢，它的管理不需要你天天去靠利益、制度、規(guī)則驅(qū)動(dòng)員工為你干活，每個(gè)人都在自動(dòng)自發(fā)自覺的去驅(qū)動(dòng)自己，你把賦能做好，同樣超級(jí)俱樂部是零風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)?0萬的超級(jí)俱樂部，我們要求你最慢三個(gè)月必須回本。如果三個(gè)月你連20萬都賺不回來，你想做我們不讓你做，強(qiáng)制把錢退給你。所以同樣超級(jí)俱樂部你是零風(fēng)險(xiǎn)，甚至是負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，我們有三個(gè)月的陪跑，三個(gè)月陪跑，做完了以后你連本錢都賺不回來，你想做你也做不了，這是我們的超級(jí)俱樂部。

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第三個(gè)角色，第三個(gè)角色叫超級(jí)會(huì)員，就是家長會(huì)員，家長會(huì)員我們明天就11月1號(hào)，我們正式推開始做培訓(xùn)，教我們的合伙人如何去獲取會(huì)員。會(huì)員的權(quán)益是什么？會(huì)員的核心是讓家長不再為孩子的學(xué)習(xí)焦慮，未來一定過去你開一家機(jī)構(gòu)，你有1000個(gè)學(xué)生叫千人大校，你有1萬個(gè)學(xué)生叫萬人大校，但是未來如果你有1000個(gè)會(huì)員，你有1萬個(gè)會(huì)員，他創(chuàng)造的價(jià)值一定比1000個(gè)學(xué)生1萬個(gè)學(xué)生要大得多得多。

所以我們說未來的是會(huì)員時(shí)代，而不再是教培時(shí)代。我們說為什么要支持會(huì)員時(shí)代？會(huì)員其實(shí)是做用戶的需求，我們說所有行業(yè)用戶是最值錢的，騰訊為什么厲害？

因?yàn)樗?0億用戶，抖音為什么厲害？因?yàn)樗?億日活用戶，而我們認(rèn)為教育行業(yè)的用戶是所有行業(yè)用戶最值錢的，教育行業(yè)的用戶是所有行業(yè)用戶最值錢的，如果未來我們所有人一起把這個(gè)行業(yè)的用戶需求做好了，未來我們一定可以創(chuàng)造更大的價(jià)值。所以我們說未來一定是會(huì)員的時(shí)代。

好，這是我們?nèi)齻€(gè)角色。這三個(gè)角色為什么要這么設(shè)計(jì)呢？為什么要這么設(shè)計(jì)？

我們來看一下它的邏輯是什么？為什么我們要設(shè)計(jì)三個(gè)角色？我們的邏輯在哪里？

在里面三個(gè)小時(shí)超級(jí)俱樂部，超級(jí)合伙人，超級(jí)會(huì)員，他為什么要這么設(shè)計(jì)？其實(shí)它是一套叫同心圓商業(yè)模式，什么意思呢？

你怎么做才能夠迅速的做大？來，我給大家講個(gè)故事一個(gè)故事，我們當(dāng)年在廣州回到合肥做教育的時(shí)候，那時(shí)候我是一個(gè)完全的小白，從來不懂教育。我們覺得如果當(dāng)年我跟所有的教學(xué)機(jī)構(gòu)一樣去開機(jī)構(gòu)，我一定干不過那些已經(jīng)做了5年，做了10年的教育人，對吧？

對。所以我們沒有選擇去開機(jī)構(gòu)，而是花了兩個(gè)月的時(shí)間，找了200家機(jī)構(gòu)合作，這200家機(jī)構(gòu)他們出學(xué)生出場地，我們出課程出老師，我們告訴機(jī)構(gòu)的老板，說你把你們機(jī)構(gòu)英語成績最差的孩子給了我們，你搞不定的孩子給了我們，但是家里要有購買力的，然后我們派老師來試課，咨詢、成交、交付，然后裂變，你給我一個(gè)學(xué)生，我還你三個(gè)學(xué)生，然后我們一起分錢，現(xiàn)在所有的老板幾乎都不拒絕我們，跟我們合作了兩個(gè)月，我們就談了200家機(jī)構(gòu)，然后我們再也沒有時(shí)間去談更多，只要我們愿意，其實(shí)我們可以談1000家機(jī)構(gòu)，但是我們服務(wù)不過來。然后我們有200這200個(gè)機(jī)構(gòu)，我們有20個(gè)咨詢老師，每天在這200個(gè)機(jī)構(gòu)去試課，然后每天我們都有學(xué)生，就一年我們就招到了3600個(gè)一對一的學(xué)生，差不多做了5,000萬的營收，**年我們就差不多有1,000萬多一點(diǎn)的純利潤，其實(shí)大家覺得我們做對了什么？

其實(shí)我們認(rèn)為我們只做對了一件事情，我們?；藘蓚€(gè)月時(shí)間解決了一個(gè)問題，叫流量問題，2個(gè)月漲了200個(gè)機(jī)構(gòu)，從此以后我再也不缺學(xué)生。今天我們?yōu)槭裁匆O(shè)計(jì)一個(gè)同心圓的商業(yè)模型，其實(shí)跟這個(gè)邏輯是一樣的，什么意思？比如說你今天在那個(gè)圓心中間頂效里面的圓心中間，你花2~3個(gè)月做5個(gè)俱樂部，做5個(gè)俱樂部，然后再花兩個(gè)月的時(shí)間賦能每個(gè)俱樂部裂變10個(gè)合伙人，這時(shí)候你的合伙人有多少？

多少？50個(gè)

然后只要花一個(gè)月的時(shí)間，讓每個(gè)合伙人裂變20個(gè)家長會(huì)員，這時(shí)候你的會(huì)員數(shù)量有多少？1000個(gè)有1000個(gè)家長會(huì)員，當(dāng)你有1000個(gè)家長會(huì)員的時(shí)候，意味著什么？意味著每天有1000個(gè)人幫你賣39塊9的英語體驗(yàn)券，39塊8的注意力體驗(yàn)券，39塊7的記憶力體驗(yàn)券，39塊6的數(shù)學(xué)券，39塊5的思維力體驗(yàn)券。

當(dāng)你每天有1000個(gè)人幫你賣各類產(chǎn)品體驗(yàn)券，幫你每天在私域有1000個(gè)人幫你賣這個(gè)體驗(yàn)券的人，請問你缺客戶嗎？缺不缺？如果你自己回家去賣39塊錢，你能賣幾天？

你可能開始的時(shí)候也能招到50 -100個(gè)學(xué)生，但是做了3個(gè)月5個(gè)月以后，是不是你越來越難做？所以我們要幫你搭建一道同心圓的商業(yè)模式。當(dāng)你有1000個(gè)會(huì)員，2000個(gè)會(huì)員，5000個(gè)會(huì)員再幫你賣各類產(chǎn)品解決的時(shí)候，你就會(huì)越來越輕松，招生是越來越簡單。

這也是為什么不是問我們一個(gè)人一年能賺到千萬的利潤，他是有同心圓在商業(yè)模型幫他完成的，而不是他自己招幾個(gè)學(xué)生，他招不到那么多學(xué)生。Ok這是我們說這是我們的商業(yè)模型，商業(yè)模型，我們再來看，再來看，在這個(gè)同學(xué)的商業(yè)模型里面**的價(jià)值叫零風(fēng)險(xiǎn)，這里面所有的人都是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，俱樂部三個(gè)月不回本退費(fèi)，合伙人一個(gè)月不回本退費(fèi)，會(huì)員他聽完了我們的課覺得不滿意，隨時(shí)立刻馬上秒退。這一代，所以所有人都沒有風(fēng)險(xiǎn)，正是因?yàn)樽龅搅怂腥藳]有風(fēng)險(xiǎn)，所以你在圓心也是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的，這叫零風(fēng)險(xiǎn)高收益可擴(kuò)展，可擴(kuò)展什么意思？我們是在產(chǎn)品人產(chǎn)品可以無限增加，你的用戶可以無限的增加，最后就是自運(yùn)轉(zhuǎn)，所有的人都希望成為圓心，向圓心靠攏，每個(gè)人都在不斷不斷的去把自己周圍的人變得更多，所以每個(gè)人都在自我驅(qū)動(dòng)，你只需要把賦能做好，你賦能能力越強(qiáng)，未來你的同心圓就越大。

好，這是我們的商業(yè)模型。再來看1個(gè)千萬俱樂部***別俱樂部的成長路徑，你只要按照這個(gè)路徑去走4個(gè)階段，**個(gè)階段叫新手級(jí)，第二個(gè)階段叫進(jìn)階級(jí)，第三個(gè)階段叫高手級(jí)，第四個(gè)階段叫大師級(jí)，4個(gè)階段，**個(gè)階段，新手機(jī)的目標(biāo)是三個(gè)月內(nèi)回本20萬，核心是你要會(huì)借力，以這個(gè)階段的能力模型是你要參加俱樂部的新人訓(xùn)，你要參加B端實(shí)戰(zhàn)基本功的培訓(xùn)，你要參加C端的超級(jí)成交培訓(xùn)，就是你的能力模型你要干什么？你要參加春雨計(jì)劃，你要參加燎原計(jì)劃，你要參加春筍計(jì)劃，這是你要干的事兒。

這個(gè)階段。第二個(gè)階段叫進(jìn)階級(jí)，進(jìn)階級(jí)的目標(biāo)是年入百萬，你要具備的它的核心是要會(huì)跟你要具備的能力模型，一定要參加B端的6項(xiàng)高手技能，C端你要去不斷的參加超級(jí)成交的分享，關(guān)于學(xué)會(huì)了你要分享，然后你要學(xué)會(huì)私域成交的，搭建自己的私域成交的系統(tǒng)，然后你這是能力模型，你要做什么？你要參加星火計(jì)劃，你要參加50個(gè)合伙人計(jì)劃的執(zhí)行，你要去做會(huì)員放大，這件事情你要干的事情。

第三個(gè)就叫高手級(jí)，高手級(jí)的目標(biāo)是年入500萬以上，核心是要會(huì)做，核心需要會(huì)做，他的能力模型，你要會(huì)開會(huì)，你要參加會(huì)議大師的培訓(xùn)，你要去參加一對多銷售的發(fā)售天機(jī)的培訓(xùn)，要會(huì)團(tuán)隊(duì)裂變，你要做什么？你要參加繁星計(jì)劃，要開直播做短視頻，你要去賦能你的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行陪跑，你要去打造你的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)事情，不是你個(gè)人你團(tuán)隊(duì)有賦能院，每個(gè)組織你都要有自己的什么？賦能院，就是第三個(gè)階段你要會(huì)的能力模型以及要做的事。

第四個(gè)階段叫大師級(jí)日入10萬目標(biāo)，這個(gè)階段能力模型你要有領(lǐng)導(dǎo)力，所以你要參加領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)。我們有90天的5天8天、8天7夜的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，加上90天的陪跑，然后你要做文化輸出，你要去打造信念系統(tǒng)，這是你要具備的能力模型，然后你要干什么？你要你要去參加超級(jí)做超級(jí)品牌計(jì)劃，你要參加春風(fēng)計(jì)劃，你要打造落地生態(tài)系統(tǒng)，這是我們的一個(gè)年入***別俱樂部的成長的路徑。

你只要跟著這個(gè)去做，把每一步真正落實(shí)到位，把每一步搞懂搞透，你就會(huì)慢慢沿著這個(gè)軌跡，是不是？在我們這個(gè)體系里面，在我們的體系里面，基本上成長快的一年時(shí)間就夠了，一年時(shí)間就能達(dá)到***別，好，這是我們千萬俱樂部的成長路徑。我們就說到這里。

第四個(gè)部分是最關(guān)鍵的最重要的板塊叫超級(jí)品牌，

好。超級(jí)品牌什么意思？超級(jí)品牌我們今天來到的就是鼎校甄選，其實(shí)未來每個(gè)人都可以做一個(gè)你的甄選，叫你的甄選。

什么意思？我們來看一下。我們來看一下，首先我們來看一下我們的價(jià)值。

剛才把我們的賽道產(chǎn)品系統(tǒng)聽完了，大家都是零散的在聽，但是他沒有一條線把它串起來，到底我們是干什么的？我們能夠給行業(yè)帶來什么樣的價(jià)值？來看一下我們的價(jià)值是什么？

我們到底給別人帶來什么價(jià)值？來看一下。我們看很多的行業(yè)，包括教育行業(yè)的很多的品類，比如說幼兒園、早教、托管、兒童攝影、K12興趣類等等，包括家庭教育等這些我們在從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，最開始的時(shí)候，我們開一家店，開一家機(jī)構(gòu)，憑著自己的努力，憑著自己的熱情，做的還不錯(cuò)，但是我們稍微做的還不錯(cuò)，你過一段時(shí)間會(huì)發(fā)現(xiàn)隔壁又來了一家，過一段時(shí)間隔壁又來了兩家三家是是不是？

一定是這樣的。然后再過一段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)隔壁這個(gè)人突然不知道哪一天去學(xué)了一個(gè)什么直播，學(xué)了什么短視頻，學(xué)了一個(gè)什么，找了一個(gè)招生公司來把它做招生，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你越來越難做了，是不是？

所以但凡是做線下，一定會(huì)面臨著一個(gè)問題，剛開始做的時(shí)候叫一分耕耘，一分收獲，慢慢做你就會(huì)發(fā)現(xiàn)十分耕耘才有一分收獲，是不是？所有貸款做現(xiàn)象一定是這樣的，不僅教育行業(yè)一定會(huì)面臨這個(gè)問題，因?yàn)槟愕姆孔馑娙藛T支出它的成本是固定的，但是你的對手會(huì)越來越多，你對手的能力會(huì)越來越強(qiáng)，所以隨著時(shí)間的推移，你這個(gè)行業(yè)就會(huì)從藍(lán)海走向紅海，這是所有的行業(yè)，教育行業(yè)一樣的，都會(huì)給你這個(gè)問題，怎么辦呢？怎么才能打破這個(gè)？

有人說我就把我的產(chǎn)品做得再好一些，我再加一個(gè)產(chǎn)品，我把服務(wù)做得再好一些，我把我的營銷做得好一些，我再招一些營銷公司來幫我去做策劃，其實(shí)這些都沒用，為什么沒用？為什么沒用？因?yàn)槟隳茏龅膭e人也能做，你該做的你已經(jīng)做了，你不該做的你也做不了，怎么辦？

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來看看我們的解決方案。我們要在后端做一套，家長會(huì)員加產(chǎn)品矩陣，這套系統(tǒng)叫用戶價(jià)值運(yùn)營系統(tǒng)。什么意思？

未來我們認(rèn)為所有這個(gè)行業(yè)的人都應(yīng)該把自己的主業(yè)變成叫流量入口，獲取用戶，然后在后端一定要做一套，用戶價(jià)值運(yùn)營系統(tǒng)，這套用戶價(jià)值運(yùn)營系統(tǒng)就是會(huì)員體系加產(chǎn)品矩陣，什么意思？什么意思？比如說一家幼兒園，過去只是主業(yè)是幼兒園，這個(gè)孩子畢業(yè)了以后三年跟他沒有關(guān)系了，如果是在后端做一套，用戶價(jià)值運(yùn)營系統(tǒng)，把他現(xiàn)在的家長以及過去的家長變成他的會(huì)員，然后獲取這個(gè)用戶終身的教育消費(fèi)價(jià)值，叫做產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值、裂變價(jià)值、成長價(jià)值，這些價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的主業(yè)價(jià)值，是不是？

是消費(fèi)價(jià)值，你原來只是消費(fèi)幼兒園，一年給你幾千上萬塊錢，但是今天你消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品可能就是幾萬塊錢的價(jià)值，裂變價(jià)值就是大于消費(fèi)價(jià)值，成長價(jià)值又是大于裂變價(jià)值。所以后端的用戶價(jià)值才是更大的價(jià)值。舉個(gè)例子，前兩天我們第七十五期春筍，珠海有一家做視力防護(hù)的機(jī)構(gòu)，400家門店，我就問他，400家門店是不是60-70%活的都不怎么地？

他說是的400家門店，為什么會(huì)活得不咋地呢？因?yàn)閯偛胖v過了，周圍的競爭對手很多很多，請問如果我開了一家視力防護(hù)店，今年的生意不好，我是不是每個(gè)月都虧損，是不是我明年我就不干了，可不可以？可以的，但是請問你招商加盟了400家門店，你敢不干了嗎？

可以。你能不干了嗎？顯然都不可以，你**只有干嘛？

不斷的去找到更好的方案，帶領(lǐng)了這400家店活得更好。今天你在這400家給你加任何產(chǎn)品和服務(wù)都解決不了問題，**在用這套系統(tǒng)，將近400家門店的每個(gè)用戶的價(jià)值放大，比如說原來的400個(gè)門店，每家門店一年有100個(gè)用戶，每個(gè)用戶給他的價(jià)值貢獻(xiàn)1萬塊錢是吧？這個(gè)門店用戶價(jià)值是100萬，今天用我們這套系統(tǒng)就可以把這100個(gè)用戶，每個(gè)用戶給他的價(jià)值貢獻(xiàn)從1萬變成2萬 3萬、5萬甚至更多，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值是消費(fèi)的、裂變的、成長的，不是固定的、靜止的，這個(gè)能不能理解？

能不能理解？能，我們回憶一下，我覺得有一點(diǎn)點(diǎn)燒腦，能不能理解？舉個(gè)例子，比如說我是一家實(shí)體房屋類，它比如說是一家視力防護(hù)店，告訴親愛的某某視力防護(hù)的用戶家長們你們好。

今天我們做了一套某某試點(diǎn)甄選系統(tǒng)，未來你們家孩子再也不用為學(xué)習(xí)焦慮了，因?yàn)槲覀冋邕x了孩子從小學(xué)、初中、高中、大學(xué)出國留學(xué)的各個(gè)階段的**的產(chǎn)品的**的服務(wù)，你只需要來試一下，花39塊錢來試一下。所以未來我們認(rèn)為每一個(gè)行業(yè)從業(yè)者都應(yīng)該把自己的主業(yè)不能夠變成**主業(yè)變成流量入口，后端要做一套，用戶價(jià)值運(yùn)營系統(tǒng)。而我們通常人們花百分之90的力氣，獲取了10%的價(jià)值，我們叫十分耕耘一分收獲，應(yīng)該每個(gè)人應(yīng)該繼續(xù)在主業(yè)上面花90%的力氣，但是在后端一定要花10%的力氣，用戶價(jià)值運(yùn)營系統(tǒng)，來獲取用戶持續(xù)的教育消費(fèi)頁面成長價(jià)值，這個(gè)用戶包括C端用戶和B端用戶，這里面應(yīng)該有做家庭教育的，家庭教育主業(yè)就是一個(gè)很好的叫流量入口，但是這些用戶給你的價(jià)值貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)該在后端建立一套，用戶價(jià)值運(yùn)營系統(tǒng)，獲取這些C端用戶B端用戶的消費(fèi)頁面和成長價(jià)值，這個(gè)價(jià)值東西肯定是你主業(yè)的10倍甚至更多，而你要付出的代價(jià)，已經(jīng)是你前面的1/10甚至更少，這就是我們的價(jià)值。

所以所以所以我們的超級(jí)品牌是什么呢？超級(jí)品牌叫把你的主業(yè)每個(gè)人在主頁都應(yīng)該要做一套，叫甄選系統(tǒng)。比如說瘋狂英語，主業(yè)還是做瘋狂英語，他應(yīng)該做一套瘋狂甄選系統(tǒng)，比如說泛亞聯(lián)盟主業(yè)還是做教學(xué)聯(lián)盟，應(yīng)該在后端做一套，泛亞甄選系統(tǒng)，比如說朗培，朗培現(xiàn)在全面跟我們合作主業(yè)還是做什么？

朗培訓(xùn)，朗培在商學(xué)院后端應(yīng)該做一套，朗培培甄選，比如說叮叮書房，全國有400多家門店，主業(yè)還是做書法，應(yīng)該在后端做一道叮叮甄選系統(tǒng)，比如說馬斯特教育是湖南省**的教育校外教育一年能做4個(gè)億，77家門店。他應(yīng)該做馬斯特甄選，把主業(yè)變成流量入口，后端做一套甄選系統(tǒng)，建立自己的組織，建立自己在自己的精神周圍有很多的俱樂部，在俱樂部的周圍有很多的合伙人，在很多的在合伙人的周圍有很多的什么？會(huì)員做成一套甄選系統(tǒng)，而鼎校干嘛呢？

鼎校是在后端給你做產(chǎn)品精選、技術(shù)服務(wù)、運(yùn)營支撐、交付支撐以及落地賦能的，底下是戰(zhàn)略式的，前端品牌是你的，用戶是你的，大部分的用戶價(jià)值是你的，鼎校在后端給你做技術(shù)、運(yùn)營、服務(wù)、交付服務(wù)，以及最重要的叫賦能支撐。所以我們的超級(jí)品牌叫你的還是你的？我的也是也是你的

這些才是你能夠做到別人做不到的，你才能降維打擊你的同行。你說你在你自己的行業(yè)做一個(gè)東西，你能做別人也能做的，其實(shí)很快就會(huì)被別人什么？替代，被別人模仿，被別人抄襲！

你要真正做到你能做到別人做不到的，所以我們認(rèn)為未來教育行業(yè)的新生態(tài)應(yīng)該是什么未來的教育組織形態(tài)應(yīng)該是從機(jī)構(gòu)到會(huì)員，每一個(gè)組織都應(yīng)該要建立自己的一套，產(chǎn)品甄選系統(tǒng)，然后運(yùn)營用戶的終身教育消費(fèi)價(jià)值，裂變價(jià)值和成長價(jià)值，這是這個(gè)行業(yè)未來的**方向，而不是只是以自己的產(chǎn)品為中心做一個(gè)主業(yè)。所以我們說在座的各位，如果你把這個(gè)道理搞清楚了，真正搞明白了，接下來所有的幼兒園藝培、早教、托管、繪本館、兒童攝影、家庭教育一定會(huì)跟你合作。不是你能不能自己把這套系統(tǒng)搞清楚，講明白，你能不能把這套系統(tǒng)我們給到你的方案，能夠去跟別人講的清楚，如果你真的講清楚了，沒有人會(huì)拒絕你。

今天現(xiàn)在一個(gè)跟我們合作的全是大客戶，我們在深圳有一家有300萬客戶客戶資源需要客戶資源的人跟我們找到我們跟我們合作，我們在廣州有一家有7000所公立學(xué)校的資源來找我們跟我們合作，你看紅黃藍(lán)幼兒園總部現(xiàn)在才開始找我們合作，他們比我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的大。為什么今天要跟我們合作？因?yàn)橹挥凶鲇脩魞r(jià)值的運(yùn)營是他們**的方案。

比如說像紅黃藍(lán)幼兒園，他為什么要繼續(xù)跟我們合作？我說剛才已經(jīng)說了，他跟我們合作了以后，他的還是他的我的也是他的但是這句話反過來，如果他不跟我合作，我的不是他的，他的也不是他的，為什么？因?yàn)樗旅娴拇砩虝?huì)紛紛跟我們合作，他不跟我們合作，他的也不是他的，他跟我們合作了以后，他的代理商還是他的會(huì)變得更好，能理解吧？

有人說我會(huì)直播直播不叫流量，那叫泛流量，你把直播的流量，短視頻的流量變成會(huì)員才叫真正的流量。哪怕我只是一個(gè)私域，我們今天鼎校的全國有這么多的用戶，但是我告訴大家當(dāng)初我啟動(dòng)的時(shí)候只有兩個(gè)客戶，我根本沒有時(shí)間再去找第三個(gè)客戶，我一定能找到第三、第四、第五、第N個(gè)客戶，但是我根本都沒有時(shí)間去找其他的客戶，因?yàn)槲野堰@兩個(gè)客戶裂變就夠了，我把這兩個(gè)客戶20天之內(nèi)我裂變成67個(gè)客戶，然后所有的客戶都是67個(gè)客戶裂變出來的。

當(dāng)我們的競爭對手在瘋狂搶我們客戶的時(shí)候，低價(jià)搶我們客戶的時(shí)候，惡意搶我們客戶的時(shí)候，我從來說愿意走的都可以走，我從來都不缺客戶，因?yàn)樗辛炎凅w系，今天我們的會(huì)員系統(tǒng)上線以后更是這樣的，你的**目標(biāo)是要把你所有所謂的流量變成你的會(huì)員，只有會(huì)員才是忠誠的，才是有粘性的，才是有溫度的，我們正在做會(huì)員級(jí)的培訓(xùn)，所以這是叫流量的核心，是要把它變成真正的有忠誠度的、有粘性的持續(xù)跟你走的會(huì)員，而不是只是一個(gè)粉絲。

好，第二個(gè)叫成長體系，哪怕今天你只是一個(gè)小白，我說你說我從來沒有做過教育，我不懂教育沒有關(guān)系，我們有一套成長體系，當(dāng)年我就是一個(gè)小白，我也是一個(gè)從來沒有做過教育的人，但是今天我們可以把教育事業(yè)做得比這個(gè)行業(yè)做了很多年的人還要理解的更透徹，因?yàn)槲覀冇型暾某砷L體系，我們的成長體系包括合伙人的一對一培訓(xùn)，我們有72絕技的線上視頻你可以反復(fù)看不斷看反復(fù)看，你一定會(huì)哪怕你是完全不懂，也可以變成一個(gè)高手，我們有線上線下的通關(guān)培訓(xùn)，一對一的通關(guān)培訓(xùn)，就是保證你是過關(guān)的。第四個(gè)就是俱樂部，每天俱樂部每一周都會(huì)有一個(gè)主題，有一個(gè)主題，每個(gè)俱樂部都要每一周這樣一個(gè)技能提升的主題，比如說這一周我就把ABC成交，有人分享、有人提問，有人共享，在俱樂部的所有成員都每一周都有一個(gè)主題的能力提升的這樣一個(gè)分享會(huì)，這是成長的路徑，核心的動(dòng)力通關(guān)，每個(gè)人不但要會(huì)聽，一聽別人講的很好，你能不能講。我們最開始的時(shí)候我們怎么把怎么在20天之內(nèi)把兩個(gè)人變成67個(gè)付費(fèi)3萬、6萬、12萬、30萬的客戶，因?yàn)槲乙惶熘v4場沙龍，下午講兩場，下午講兩場。

你只要天天講講10遍，你一定會(huì)講，你聽別人講10遍不如自己講一遍，是另一個(gè)東西。所以要通關(guān)培訓(xùn)。所以最核心的是第三個(gè)部分叫信念體系。

當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)越來越大，從幾個(gè)人變成幾十個(gè)人上百人上千人甚至上萬人的時(shí)候，你不能僅僅靠利益，不能僅僅靠收益，

一定要靠信念系統(tǒng)，要打造共同的目標(biāo)價(jià)值觀。第二，你的團(tuán)隊(duì)越來越有向心力，凝聚力越來越有信念，那就需要信念體系的打造，我們有8天七夜的非凡領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)加90天的陪跑，然后會(huì)有持續(xù)的信念成長方案。不僅給到你的是系統(tǒng)產(chǎn)品，更重要的是給到你的是從流量成長到團(tuán)隊(duì)的打造方案，這時(shí)候你就會(huì)擁有一支無比有力量的團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)你把你的團(tuán)隊(duì)信念打造好了以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)是如此之輕松，要不然你會(huì)很累或很辛苦，你每天都希望他更好，其實(shí)你希望他更好，只是你的希望，你就讓他自己希望自己變得更好，你才會(huì)更省心省力，能聽懂嗎？所以我們給到大家的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，不僅僅是一套，系統(tǒng)，更重要的是給他一套，給你們是一套，全方位的能夠極大的為行業(yè)所有人賦能的這樣一個(gè)體系。也是為什么我們能夠吸引到那么多過去在這個(gè)行業(yè)取得巨大成就的人來紛紛跟我們合作的原因所在？

好。所以我們說我們的落地賦能才是核心和關(guān)鍵，它不是給到你一個(gè)產(chǎn)品讓你自生自滅，所以我們?yōu)槭裁锤艺f能夠讓所有人做到零風(fēng)險(xiǎn)，這是我們的核心本質(zhì)所在。

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